超越90%的创企最后都会失败。

说到底，创企之所以失败，是由于不可以打造可持续的、健康的商业模式。

经济增长对创企成功来讲直观要紧：不可以扩张的创企是没活路的。

但，你能保证我们的商业模式坚如磐石吗？能伴随企业的进步一步步扩张吗？在这里，其实是有很多衡量指标的。

在本文中，我将探讨4种财务指标，所有创企开创者都应当注意。

1.固定本钱 VS 可变本钱作为创企开创者，你最需要采集的一项财务指标就是公司运营的总本钱。

总本钱包括两个方面：固定本钱和可变本钱。

固定本钱：不会因产量变化而改变的本钱，也就是不管你生产多少产品，提供多少服务，这一本钱一直不变，譬如包含房租、偿还贷款、保险和办公用品。

可变本钱：因公司产量变化而变化的本钱，也就是说伴随产品或服务的增加而不断增加的本钱。

譬如说原材料本钱、人力本钱、销售佣金和服务器本钱等。

知道公司总本钱是什么原因有不少，其中较为要紧的是，你可以因此推算出公司是不是可以盈利，何时可以盈利，与盈利规模。

除此之外，本钱还很大地影响着企业的存活时间，也就是在获得稳定收入之前，公司可以支撑多长时间。

你可以用现金余额处以花钱率，计算出公司所剩的时间。

举例：所剩时间=12.5万USD余额／每月2.5万USD支出所剩时间=5个月（也就是资金耗尽的时间）花钱率除去可以提醒你公司什么时间会一毛钱不剩，也会在吸引外部投资的时候，成为要紧的衡量指标。

正如畅销书作家，金融专家Ro百度竞价推广ary Peavler所说：投资人注意的是一家企业的花钱率，对比其将来收入，从而判断这家公司是不是值得投资。

假如花钱率高于预期收入，或者收入增长未达预期速度，投资人会觉得这家公司不值得投资。

在风险太高的状况下，投资人也就舍弃投资了。

怎么样理性提升公司花钱率？以下三条方案要记好：1.精益运营，如此可以最大化减少本钱。

维持低花钱率会叫你有路可选。

2.提升固定本钱的用法效率。

比如，运用新技术如Google文档、问答、Skype和Slack来和顾客、同事、合伙人交流，采集数据或进行调查，相比于传统的市场调查、广告和交流方法，新技术要省钱得多。

3.增加收入。

想要增加收入，就要确保公司盈利渠道的最大化。

2.盈亏平衡剖析美国小企业联合会对盈亏平衡剖析给出了简洁、明晰的概念：盈亏平衡剖析指的是企业可以承担所有成本，并开始盈利的时候。

第一你要了解企业的本钱，然后才会了解需要多少销售收入来覆盖这类本钱。

盈亏平衡点也就是公司收入和本钱相等的时候，超越盈亏平衡点也就是说你开始积累收益。

计算盈亏平衡点有不少好处，你好了解到：1.目前的商品线盈利是不是可观；2.销量萎缩到多少会致使亏损；3.需要卖出多少商品才能盈利；4.降价或降低商品产量会对收益导致什么样的影响；5.需要涨价多少或增加多少商品产量才能抵消固定本钱的增长。

一个完成的盈亏平衡剖析长如此：从数学上来讲，盈亏平衡点=固定本钱/（单位商品价格-可变本钱）。

在完成盈亏平衡剖析后，你需要小心考虑下列要紧问题：1.这是理想化的销售目的吗？2.你预计什么时间可以达到这一销售目的？3.为达成这一销售目的你需要什么资源？4.在此期间你需要消耗多少资金？考虑上述问题，为的是：（1）知道自己需要筹资的金额；（2）知道自己在达成盈亏平衡之前需要投入多少时间。

3.CAC（用户获得本钱）LTV（用户终身价值）连续企业家Steve Blank觉得，所谓创企，就是为寻求可持续、可扩展的商业模式而诞生的组织。

我不久前曾指出：可持续、可扩展的商业模式的诞生，指的是在创企生命周期的那样一个时刻，它找到了以低于预期收入的本钱获得到新用户，从这个时刻起，这家创企就开始盈利了。

塑造一个可持续、可扩展的商业模式对于维持创企的活力尤为重要，由于它能帮助创企达成非常重要的目的：进步和扩张。

为何？由于塑造出可持续、可扩展商业模式的公司下面的销售和推广效率都开始腾飞。

这种效率可以通过两个重点指标来衡量：CAC（用户获得本钱）：说服潜在用户购买商品或服务的总本钱。

计算办法是：用获得新用户的本钱（包含推广、广告等）除以同期获得的新用户数目。

举例：假如你每一个月用在推广上的是5000USD，在此期间获得20名用户，那样你的CAC就是250USD。

LTV（用户终身价值）：一名用户的一生中预计产生的收入。

LTV的计算办法是：将每年的服务本钱乘以用户预计用服务的时间。

举例：假如你的服务每年收费100USD，每位用户平均可以保持5年，那样你的LTV就是500USD。

在创业的刚开始几个月或几年间，LTV非常难计算准确，由于你缺少足够的数据。

假如这种情况发生，你可以考虑参考行业的其他公司，从而对我们的LTV有个大致的定义。

为何创企开创者需要理解这两个衡量指标，并依据自己业务进行计算？由于假如把这类数字弄错，最后非常或许会将创企引向死亡／2012年的Startup Genome报告显示，在被剖析的650家网络创企中，过早扩张是创企营业额滑落最容易见到是什么原因，他们总是还没有掌握走路就牵着跑，最后早早丧失战斗力。

所谓过早扩张也就是在成功塑造出可持续、可扩展的商业模式之前，尝试扩大公司规模，飞速发展业务的行为。

换句话说，假如没准确计算出CAC和LTV，你非常或许会过早扩张，最后当然是死路一条。

很多风投资本家和企业家一致觉得，在收益高的商业模式中，LTV一般至少是CAC的三倍。

4.现金流预测第四条所有新公司都应当注意的要紧指标是：现金流，也就是公司资金流入和流出的对比。

正向现金流指的是公司获得的资金高于支出的资金，负现金流指的则是公司获得的资金低于之处的资金。

现金流是每家创企的血液：没现金流=公司没运营。

对于创企来讲，他们需要理解并不断关注我们的现金流数字，而所有小心的企业家都应当按期进行现金流预测。

现金流预测是一种规划方法，用于判断企业的财务健康情况。

美国小企业联合会对此给出的讲解是：预测叫你可以更好地看清现金是何时流入的，何时流出的，与每一个月末在刨除支出之后还留下什么钱。

对现金流进行预测可以叫你在我们的流入、流出中发现潜在陷阱，也可以为你提供要紧数据，确保企业的花钱速度没太快。

很多第一次创业人士总是会将收益和现金流相混淆，收益指的是收入减去支出，而在现金流的定义里，收入不一直等同于流入的资金的。

当然，现金流预测不可以预测到意料之外的状况，但至少可以提醒你在短期内，公司或许会遇见什么危险。

虽然把这项工作交给专业会计会最好，但作为开创者的你，也应当知道现金流预测的有关原则。

现金流预测的最基本工作室，建议一份电子表格，记录每一个月的收入、本钱，与年度财务数字等。

你也可以将本钱分成不同类型，如此可以了解地知道每一个季节本钱的变化。